「引越し料金高過ぎ！」
「何を基準に料金決めてんの？」
って思ったことありませんか？
私も疑問に思って業者さんに聞いてみたのですが、衝撃の事実が2つ発覚しました。それは・・・・
- 引越し料金には「定価」が無い（クロネコヤマトは別）
- 値引き交渉されることを前提に、見積り金額を出す
つまり、引越しで値引き交渉しないと損するんです。もちろん、闇雲に値切っても安くなりませんがね。
そこで今回は、訪問見積もり時に使える「業者がついつい値引きしたくなる交渉術」をご紹介します。
根拠のない値引き交渉では引越し費用は安くならない
1．キリが良いから何なんだ！
「キリが良いから6万を5万にして」
たまに、こういう勝手な理由で値切る人がいますが、引越し業者は根拠の無い値切りが大嫌いです。場合によってはそこで破談ということにもなりかねません。
2．営業マンの気持ちになって交渉
これは値引き交渉に限った話ではありませんが、交渉というのは相手の気持ちになってするものです。この場合は「訪問見積もりに来た営業マン」の気持ちになりましょう。
「キリが良いから」なんて馬鹿な理由で値引きしたら、彼らは上司に怒られてしまいます。逆にいえば、上司を納得させられる理由を私達が用意できれば、快く値引きしてくれるんです。
値引きしやすい時期に引越しする
1．業者が暇な時期に設定すると安くしてくれる
一番簡単な値引き交渉は
「いつなら安くなりますか？」
です。
引越し業者は、忙しい時は客が腐るほどいるので料金は高めに設定しますが、暇な時期は客を捕まえるために料金を低めに設定します。つまり、業者が暇な時期に引越してあげることで、安くしてもらおうという魂胆です。
2．引越しシーズンにも穴場がある
「安くなるのは5月とかだろ」
「そりゃあ平日は安いだろうさ」
「2，3，4月はずっと忙しいよ！」
と思うかもしれませんが、実は引越しシーズン（2～4月）中にも「業者が暇なタイミング」というのがあるんです。詳しくはこちら！
⇒ 引越し費用が安い時期は1月！3月は高いけど安い日時もある
複数の引越し業者に値下げ合戦をさせる
業者が暇なタイミングが分かったら、次は他の業者と競争させましょう。複数の業者に訪問見積もりを依頼して、「他の業者さんの見積もりはこうだったんですけど」と言えば、勝手に値下げしてくれます。
1.ネットで一括見積もりを取る
まずは一括見積もりサイトを参考にして、訪問見積もりを依頼する業者を選びましょう。
「一括見積もりサイトは嫌」
「利用後に一気に電話が来るんでしょ？」
と思うかもしれませんが、下のページで紹介してる一括見積もりサイトは電話番号不要で、ネット上で見積もり確認できます。
一括見積もりを取って
対応可能な業者の費用の目安・口コミを確認したら、訪問見積もりを依頼する業者を5社ほど選別しましょう。
2．訪問見積もりを依頼する
大体5～7社くらいに依頼して、順番に訪問見積もりしてもらいます。前の業者の見積もり額を伝えれば、次の業者はそれより安い見積もりを出してくれるので……
- 1社目は1番安い業者
- 最後は一番信用できる業者
にしましょう。「一番安い業者」は、ネットで一括見積もりをしたときに一番安かった業者のことです。
3．オークション形式は禁忌
「面倒くさくない？」
「一気に呼んじゃおうよ！」
といって、複数の業者を同じ時間に呼んで、オークション形式の訪問見積もりをさせる人がたまにいますが、これは絶対にやめてください。
これは引越し業界ではタブー中のタブーです。これをやると、全ての業者が示し合わせたかのように「超高い見積もり（相場の5倍くらい）」を提示してきます。一切値引き交渉に応じてくれません。
引越し費用値引き交渉の極意
- 根拠のない値切りはしない
- 業者が暇な時に引越し日を設定
- 複数の業者に訪問見積りを依頼
この3つを守れば、引越し料金は一括見積の半額位になります。
